что такое спин в продажах примеры

 

 

 

 

Техника СПИН это метод продаж дорогостоящих услуг или товаров с помощью вопросов, задаваемых в определенном порядке, и позволяющих клиенту осознать, что его проблему может решить именно этот товар или услуга. Техника СПИН (SPIN) оперирует четы Этапы СПИН-продажи. СПИН-продажа- это система, включающая в себя четыре ступени. Эти составляющие подразумевают под собой одну из букв ее названия Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовИ охотится, выращивая. Такой тип продавца и должен сейчас появляться. Мне известны примеры, когда компании распадались, и продавцы разделялись на СПИН продажи. Тренинг "Работа с ключевыми клиентами".Продажи. Вам может помочь в продажах техника SPIN которая помогает выявлять скрытые потребности у ваших клиентов, с помощью правильно задаваемых вопросов. Метод Спин. Краткое описание и пример. Материал по книге Нила Рекхема " Продажи по методу SPIN", и вот почему.В чем же принципиальное отличие книги "Нила Рекхема"? Впервые автор не просто описывает свои шаги и приемы в продажах, но проводит реальные исследования на Что же такое СПИН-продажи? Этот метод можно охарактеризовать как тактику вопросов.Примеры: «Можно узнать, что вас не устраивало в предыдущем вашем авто?», «Чего, по-вашему, не хватает в уже имеющемся у вас мобильном телефоне?». Раскручиваем клиентов, формируя потребность в нашем продукте. Узнайте, какие вопросы надо задавать по технологии СПИН продажи, чтобы закрыть сделку успешно.

Примеры спин-продаж в ситуационных вопросах.Примеры спин-продаж с такими вопросами, где первая фраза — это преамбула, а вторая — собственно, ситуационный вопрос Вопросы СПИН-продаж. Вместе с клиентом с помощью вопросов вы формируете логическую цепочку: чем она длиннее, чем сложнее покупателю было ее составлять, тем убедительнее она для него выглядит.Типы и примеры вопросов перед вами. Содержание статьи. 1. Что такое СПИН-продажи? 2. Где возможно использование техники СПИН? 3. В чем суть технологии продаж СПИН? 4. Как формулировать вопросы, которые приведут человека к определенному мнению? 5. Для чего нужны целых 4 типа вопросов? Способствовать этому может известная тактика продаж СПИН. СПИН это продажи через вопросы в адрес клиента и подведение его к самостоятельному принятию решения о покупке. Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас. Она очень легко читается, в ней есть ответы на многие вопросы, которые мы не можем разобрать здесь, и, кроме того, там приведена масса примеров и реальных случаев, показывающих После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и«Типичные примеры таких вопросов: «Важно ли для вас решить эту проблему?», «Почему вы находите это решение таким полезным?» или «Может «Метод SPIN» это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Метод уже доказал свою результативность и продолжает свое «победное шествие» по всему миру. Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас.

Она очень легко читается, в ней есть ответы на многие вопросы, которые мы не можем разобрать здесь, и, кроме того, там приведена масса примеров и реальных случаев, показывающих Нил Рэкхем написал книгу Продажи по методу SPIN, где и был впервые применен этот термин, сам автор является известным маркетологомТак что такое СПИНпродажи? Методика СПИН-продаж позволяет освоить логику действий, которая помогает в переговорах. Что такое СПИН продажи.К примеру, если клиент всё время про деньги, то логично будет задавать проблемные вопросы, касающиеся денег: «вас устраивает цена, которую вы платите сейчас?» Техника SPIN (СПИН продажи) признана одной из самых успешных и эффективных для активных продаж.Наверное, нет ни одного специалиста в сфере продаж, который не слышал, не изучал или не применял SPIN в продажах. Техника продаж СПИН разделяется на следующие блоки вопросов: Ситуационные вопросы (Situation) Проблемные вопросы (Problem) Извлекающие вопросы (Implication) Направляющие вопросы (Need-payoff). Ситуационные вопросы Разберем на примере тренинга по продажам. В больших продажах (напр сложное и дорогое оборудование, консалтинговые услугии, строительство ) более эффективен алгоритм СПИН. Пока СПИН применяется в наших отделах продаж реже, чем необходимо. Данные вопросы представляют собой последний этап в цепочке СПИН-продаж. К примеру, «Как называют людей, которые дважды наступают на одни те же грабли?». Собеседнику остается ответить то, что вы хотели донести до него. Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному. «Метод SPIN» это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж.Примеры вопросов в технологии спин-продаж. Разберем пример применения техники спин-продаж, где В современном маркетинге техника продаж СПИН, примеры вопросов которой будут рассмотрены ниже, является одной из ведущих методик. Что такое СПИН-продажи простыми словами. Плюсы и минусы техник SPIN продаж.Техники и методы работы с возражениями в продажах примеры и алгоритм. Как организовать работу отдела продаж в компании. Спин продажи, примеры которых найти крайне необходимо для всех, кто продает в B2B, основаны на комбинациях вопросов, сдвигающих переговоры в нужную нам сторону. Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина. Пушкин, Толстой и Достоевский идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. (Примеры характеристик: точная, мощная камера изготовлена из титана тихая работа модульная конструкция)». (стр. 63) Нил Рекхэм, СПИН продажи. Практическое руководство, «Манн, Иванов и Фербер», Москва, 2009. Вот пример использования этой технологии: Продавец (П): Здравствуйте, Евгений Петрович! Клиент (К): Здравствуйте, эээДобрый день. Интересует консультация по спин-продажам. Цена и варианты сотрудничества. Что же такое СПИН-продажи, в чем заключается эффективность данного метода? Тут сразу же нужно сказать о том, что они появились не на пустом месте.СПИН-продажи не стараются заставить представителя целевой аудитории купить тот или иной товар. Технология SPIN-продаж, появившаяся в 60-х годах прошлого века, до сих пор не отпускает тех, кто занимается продажами.Они призваны продемонстрировать ценность выбранного решения. Типичные примеры таких вопросов: «Важно ли для вас решить эту проблему Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом.В этом примере продавец самолетов задает вопросы потенциальному покупателю основываясь на модели СПИН, после текста вопроса в скобках указан тип задаваемого вопроса В основе метода SPIN-продаж лежат два классических инструмента продаж5 золотых правил работы с возражениями. Конкретные примеры ответов и реакций на все типичные возражения клиентов и многое-многое другое Книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована в 1987 г. Исследования Рекхэма проведены при активном участии фирмы Xerox.Яркий пример такой ситуации — задавание риторических вопросов. В правильном понимании ситуация — это то, что мы изменяем Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовИ охотится, выращивая. Такой тип продавца и должен сейчас появляться. Мне известны примеры, когда компании распадались, и продавцы разделялись на Технология СПИН продаж в примерах. Здравствуйте, друзья. В этой статье мы с вами научимся пользоваться технологией СПИН продаж. Она вам пригодится для того, чтобы совершать особо крупные продажи. Давайте рассмотрим, что включает в себя техника Спин-продаж и почему она получила широкое признание среди лучших тренеров и менеджеров поДля наглядности приведем примеры ситуационных вопросов: «На какой срок вы планируете арендовать помещение и в связи с чем SPIN технологии в продажах. Четверг, 20 февраля 2014 г. Рубрика: Продажи -> Блог.Кстати русская аббревиатура созвучна ее английскому аналогу СПИН. В книге технологии продаж СПИН очень хорошо представлены примеры вопросов и образцы поведений. Вот несколько примеров ситуационных вопросов: — Услугами каких поставщиков пользуетесь Метод СПИН продажи. Работает ли технология продаж СПИН. Ситуационные вопросы. Типы вопросов в СПИН продажах.Турпродукт. Продажа туристского продукта. Пример партизанского маркетинга. Ответы на возражения. Технику СПИН разбирал на примере продаж: Тренинга по продажам Услуг привлечения клиентов/лидогенерации Логистических услуг/грузоперевозок. технология продаж, тренинг по продажам, техника продаж, увеличение продаж, эффективные продажи, активные продажи По первым буквам этих вопросов и образовано название метода SPIN (СПИН).Начнем с примера стратегии, которая не срабатывает в крупных продажах. В небольших продажах можно достичь успеха, выявив проблемы и показав, что вы можете их решить. Метод СПИН-продаж.

Тест на знание СПИН. СПИН-мышление в продажах. Вопросы и ответы о СПИН. Книги по СПИН-продажам.Инструкция по применению и примеры СПИН-вопросов. что нужно знать и делать, чтобы продавать умнее конкурентов. Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас. Она очень легко читается, в ней есть ответы на многие вопросы, которые мы не можем разобрать здесь, и, кроме того, там приведена масса примеров и реальных случаев, показывающих Метод СПИН эффективен в продажах сложных услуг и в крупных продажах business to business. Методы работы: Тренинг проводится как целостный проект, включающий четыре взаимосвязанных этапа: 1. Подготовка Нил Рекхэм «Спин-продажи». М.: «Манн, Иванов, Фербер», 2013. Глава 6. Стратегия СПИН. Приз за самый бестолковый совет по4. Некоторые вопросы, казалось, концентрировались на наращивании серьезности проблемы. Типичный пример такого вопроса: «К каким Кейс: пример SPIN-продаж IV. Не думайте о SPIN-вопросах!Примеры вопросов в СПИН-продажах: «Если бы вы моглито сделали бы вы это?», «Это решило бы вашу проблему?» По первым буквам этих вопросов и образовано название метода SPIN (СПИН).Начнем с примера стратегии, которая не срабатывает в крупных продажах. В небольших продажах можно достичь успеха, выявив проблемы и показав, что вы можете их решить. С другой стороны, всё вышесказанное совершенно не означает, что СПИН- продажи могут быть использованы исключительно в упомянутых сферах.Возвращаясь к обещанию опубликовать пример СПИН-воронки Что такое SPIN продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов.Начнем с примера стратегии, которая не срабатывает в крупных продажах. В небольших продажах можно достичь успеха Созданная этим человеком техника продаж Spin успешно заменила теорию классического метода продаж.Тем самым, техника продаж Спин примеры проблемных вопросов ставит следующим образом: «чего и как не хватает покупателю в товаре?».

Свежие записи: